Мария Ковалева рассказала, что нужно знать предпринимателю о рекламе онлайн

Интернет-маркетинг становится доступным и массовым. Рынок рекламодателей растет на 20–30 процентов ежегодно. Конкуренция усиливается, но вместе с тем современные платформы предлагают много простых решений. Можно ли запустить рекламу самостоятельно или без профессиональной помощи не обойтись, рассказывает Мария Ковалева — предприниматель, сертифицированный специалист в сфере контекстной и таргетированной рекламы.

Почему запуск рекламы стал проще

Современные платформы настолько упростили интерфейс и автоматизировали функции, что уже можно рекламироваться без больших бюджетов и специального технического образования. 

Например, в Telegram предлагает доступные инструменты, с которыми можно настроить рекламу даже без агентства. То же самое с Facebook* (ныне Meta*) — все интуитивно, почти все автоматизировано.

Яндекс разделил кабинет на Direct для новичков и Direct Pro для профессионалов. Первый максимально упрощен, чтобы небольшой бизнес мог самостоятельно запустить рекламу. Раньше предпринимателю требовалось время, чтобы разобраться. А сейчас достаточно просто иметь сайт, а Яндекс проведет его анализ и подберет целевую аудиторию. Это реальный прорыв. 

Теперь предпринимателю не обязательно быть технарем, чтобы протестировать гипотезы и запустить кампанию. Даже минимальный бюджет позволяет оценить эффективность и начать привлекать клиентов.

Настраивать рекламу самому или идти к профессионалу?

Успех рекламы зависит от умения правильно использовать инструменты продвижения. 

К сожалению, простота интерфейсов не гарантирует результат. Предприниматели часто совершают ошибки: неправильно выбирают аудиторию, не учитывают логику воронки продаж, поэтому теряют часть бюджета. Но тут есть и позитивный момент: если бизнесмен сам настраивает рекламу, то хотя бы начинает понимать, что это такое и как работает интернет-маркетинг в принципе.

Специалист в разы эффективнее: он правильно подберет аудиторию, проанализирует показатели, продумает стратегию так, чтобы реклама приносила продажи, а не только клики. 

Да и алгоритмы платформ тоже допускают «промашки». Например, случается, что Яндекс угадывает с аудиторией, а бывает — мимо. Специалист может это отследить и оперативно скорректировать. А предприниматель без опыта не поймёт, куда уходит бюджет, почему нет заявок — и еще больше настройки «сломает». 

Однако не у всех предпринимателей есть возможность нанимать специалиста. У кого-то весь рекламный бюджет составляет 20 тысяч. И если половина из них уйдет на оплату работы специалиста, то на рекламу ничего не останется.

Как действовать, если бюджета мало и если достаточно

Когда средств немного, разумная стратегия — обучиться запуску рекламы. Желательно получить также знания в смежных областях - в маркетинге, UX-дизайне, аналитике и построении воронок продаж. Больше экспериментировать, анализировать и накапливать опыт. Ведь даже небольшие тесты помогают понять, какие каналы продвижения работают и как лучше выстраивать коммуникацию с клиентами. 

Если бюджет позволяет, оптимальный путь — работать с профессионалом. Специалист по запуску рекламы быстро выявит точки роста, минимизирует ошибки и выстроит стратегию, которая сразу принесет продажи. Так вы сэкономите деньги, время и нервы.

Вывод

Современные рекламные кабинеты предлагают простые инструменты и автоматизацию, что позволяет делать первые шаги в рекламе самостоятельно. Но Мария Ковалева уверена - чтобы выстроить масштабную стратегию по продвижению товаров или услуг, нужен специалист. Чем шире взгляд на маркетинг и чем внимательнее подход к данным, тем выше шанс не просто «запустить рекламу», а получить ощутимый эффект для бизнеса.