Об арбалетах и не только: основатель компании BearHunter Виталий Чернов рассказал о том, как пришел в этот бизнес и какие планы впереди

Тематика луков и тем более арбалетов в России до сих пор большей частью является узкой сферой для любителей и энтузиастов и выходит из поля массового внимания, поэтому, первый вопрос к Виталию был о том, как он в этот бизнес попал.

 Бизнесом я осознанно и самостоятельно начал заниматься ещё в середине нулевых. Ввиду моего серьёзного увлечения силовым спортом, в ещё в том раннем понимании строились планы о создании своего бренда вокруг спортивного питания и фармакологической поддержки. Это было естественным продолжением моей личной страсти. Но планы планами, и параллельно занятиям в зале приходилось работать и участвовать в разных бизнес-проектах. На этом опыте уже возникло конкретное понимание сути управления бизнес-процессами, масштабирования, делегирования и так далее. Изначально вот прямо конкретных планов заниматься именно тематикой метательного оружия не было. 

Что же конкретно до арбалетов, то именно они, как и всё по-настоящему значимое и важное в жизни, возникли сами собой. Как и всегда бывает в жизни, судьба сплетает своё полотно из кажущихся на первый взгляд случайных обстоятельств, итоговый узор которых по-настоящему оценить можно только с значительной дистанции. Будучи спортивным и активным человеком, я знал о существовании подобного, но, как и подавляющее большинство наших соотечественников, лично и непосредственно никогда не сталкивался. И это, конечно же, большое упущение в целом, потому что это очень мощный и трансформационный опыт, о котором я, как и многие, сперва просто не подозревал и не думал, что он доступен. И именно это желание поделиться личным опытом открытия в себе чего-то принципиально нового и крайне интригующего во многом является источником моего вдохновения на протяжении вот уже многих лет. 

Приобщение к арбалетам и лукам случилось само собой и случайно. Требовалась помощь в организации нового бизнеса по этой теме, и я хорошо подходил на роль «двигателя» команды. Начинали мы в уже в далеком 2009 году, в общем-то, с нуля. Но благодаря планомерным и активным усилиям наше предприятие показывало стабильный и уверенный рост. А к концу 2012 года я уже был лидером команды с двумя отделами продаж и хорошими цифрами. К этому моменту уже накопился значительный опыт и понимание тематики для того, чтобы стартовать собственный бизнес для реализации своего видения и идей. И в 2013 году запустился мой первый арбалетно-лучный проект MainHunter. К слову, он до сих пор работает, и в этом году его ждёт большое и значительное переформатирование и расширение. Но самое интересное было дальше… 

Были ли у вас увлечения оружием или стрельбой еще в детстве? Как они повлияли на ваш выбор карьеры?

Детство и юность я провёл на природе. Мой отец был заядлым охотником, и многие навыки обращения с оружием и в целом охотничью культуру я познавал через него. Поэтому и оружие, и охота с ним не были для меня чем-то необычным изначально. Другое дело, что именно вот в детстве я не планировал связывать свою карьеру и строить своё дело вокруг него. Приобщение к лукам и арбалетам для меня произошло случайно и естественно и только потом стало осмысляться как нечто большее. 

Какие ключевые этапы вашей карьеры оказали наибольшее влияние на создание вашей компании? 

Это вторая глава в моей летописи о том, как стрела попадает в цель. Старт тогда ещё свежего проекта MainHunter призван был привнести в уже сложившийся рынок разнообразие и новое, свежее предложение. А для этого пришлось не только много работать, но и путешествовать по другим странам и производствам в целях поиска наиболее интересных и актуальных предложений. Много общаться и обмениваться опытом не просто с увлечёнными людьми, а теми, кто всю свою жизнь посвятил арбалетам и лукам. Да, большой опыт в продажах давал понимание и направление, но, кроме сухих цифр, сама по себе тематика метательного оружия возбуждала и интриговала тем больше, чем больше в неё погружался. Потому что вне поля устоявшейся на тот момент достаточно консервативной конъюнктуры рынка я видел здесь громадный потенциал не только для роста, но и воплощения принципиально новых идей и решений. 

Поэтому MainHunter начинался как компания-импортёр, но по ходу развития количество идей, настойчиво жаждавших воплощения, росло. А вместе с тем менялся и мир вокруг со всеми многочисленными и историческими событиями. И в итоге сам по себе формат просто оптовой торговой кампании уже терял свою актуальность, это раз. Во-вторых, мне самому уже было тесно в достаточно узких рамках торгово-денежных отношений, и душа требовала воплощения чего-то совершенно нового. И логичным продолжением эволюции развития в 2018 году стал мой новый проект под брендом BearHunter. Это была уже принципиально иная концепция, в основу которой была заложена мощная во всех смыслах идея: арбалеты с обратной схемой компоновки, они же реверсивные арбалеты. 

Кто был вашим наставником или вдохновителем в бизнесе? Какие ценные уроки вы извлекли из общения с ним? 

В этом отношении я являюсь буквально самородком, и если отвечать просто и прямо: учителем мне была жизнь и моё упрямое неприятие ряда её аспектов. В начале своего пути я был молод и горяч, и мне сложно было принимать сложившийся вокруг мир. На подсознательном уровне мне всегда хотелось создать свой, правильный мир по моим правилам и уровню понимания. В рамках бизнеса это видение окончательно созрело к 2017 году, и проект BearHunter стартовал как самостоятельный и полностью автономный агент, который буквально должен был родить новый арбалетный мир. Тут дело в том, что вся наша арчери-тематика вставала на деловые рельсы в конце 90-х и впитала в себя все давно уже архаичные схемы как построения, так и работы в целом. Все эти навязанные правила вносили сильные искажения и в конечном итоге мешали не только развитию, но и взаимодействию на всех уровнях, от производителей до конечных клиентов. Поэтому, когда стартовал проект BearHunter, он вызывал лишь одно недопонимание и усмешки со стороны коллег по арчери-сообществу. Но я уверенно считаю, что жизнь — это вечное изменение и развитие, и всё, что мешает естественному ходу жизни, закрепощает и мешает ему, требует пересмотра. Конкретно наш арчери-рынок на момент середины 10-х годов перестал развиваться. Если, например, у вас в 2013 году выходит модель от американского производителя Barnett с названием Ghost 400, где цифра указывает на максимальную скорость в футах в секунду, то в 2014 году они же выкатывают якобы новую модель Ghost 410. И это вроде как один из флагманов тогдашнего рынка. Надеюсь, иллюстрация более чем наглядная и пояснений не потребует.

Поэтому, возвращаясь к первоначальному вопросу, я бы его сформулировал как: «Источником вдохновения и наставником в бизнесе и жизни для меня служит динамика противоречий между моим видением и тем сопротивлением, которое оказывает ему внешняя среда». Для большинства такое принципиальное сражение длиною в жизнь может показаться абсурдным или как минимум изматывающим. Потому что большинство как раз наоборот идёт в сторону большего комфорта и спокойствия. Мой же источник сил лежит в преодолении возникающих препятствий, которые ставит передо мной судьба. 

Как ваши личные ценности и убеждения влияют на подход к ведению бизнеса?

Отчасти ответ на этот вопрос уже прозвучал в предыдущем. Но в такой формулировке можно раскрыть то, как моё видение влияет на ведение бизнеса, и этот подход применим и адаптируем, в чём, собственно, и весь интерес. BearHunter был задуман как самостоятельный и автономный проект, не требовавший значительных внешних вливаний инвестиций и рассчитанный на максимальную степень автономности. В итоге сознательный отказ следованию правилам старого закостенелого рынка вкупе с диверсификацией производства, создание собственного бренда и постоянный поиск принципиально новых решений приводят к тому, что кризис локдауна 2020 был спокойно пережит и преодолён, чего нельзя сказать про закостенелых конкурентов. Да, настоящее предпринимательство — это всегда риск. Как предприниматель ты вынужден постоянно находиться в потоке и ПРИНИМАТЬ решения по всему спектру, от низкоуровневых рутинных до долгосрочных стратегических. И каждое такое решение несёт за собой ответственность. Ну, это, конечно же, когда мы говорим о реальном секторе экономики, а не чем-то ином. Цепи непродуманных решений ведут к цепям непродуманных последствий. А сверх этого, ещё есть и форс-мажоры. Находиться в таком бурном потоке и не упускать из виду как общего течения, так и далеко идущих целей — это сочетание опыта, квалификации и интуиции. Находиться в таком потоке постоянно и стараться удерживать видение чистым и незамутнённым, постоянно искать новые решения и не бояться оспаривать старые и уже сложившиеся практики — это удел немногих. Но там, где твоё видение чисто и завершено, а опыта и понимания достаточно для воплощения, тогда мы вплотную подходим к максиме: «Вижу цель, не вижу препятствий». Если вы по-настоящему чего-то хотите, вы к этому стремитесь, несмотря ни на что. Равно как и наоборот, если вы чего-то не хотите, вас не заставишь это сделать ни под каким давлением, даже самым отчаянным. Таким образом, если резюмировать, то рано или поздно надо просто честно признаться себе в том, чего именно и как именно ты хочешь. Вдохнуть, выдохнуть и, отбросив всё лишнее, просто идти к намеченному. Такая путеводная звезда есть у каждого. Другое дело, что не у каждого находятся силы и необходимая внутренняя честность, чтобы до неё докопаться путём многочисленных проб и ошибок — большинство ломается именно на последнем и так и остаются мокрыми у берега, говоря, что жемчуга в море нет, хотя просто боялись заплывать дальше.

Как возникла идея создания арбалетов с обратными плечами? Что вдохновило вас на разработку такой инновации?

Арбалеты обратной компоновки, они же реверсивные арбалеты – это не сказать, чтобы вот прямо новинка сама по себе. Схема их была известна достаточно давно, хотя если копать совсем глубоко в историю, то да, именно она является самой свежей инновацией в своей области. Почему эта инновация не стала массовым трендом? На то есть ряд причин. Во-первых, чисто на техническом уровне это вопрос материаловедения, потому что обратная схема компоновки предъявляет повышенные требования к качеству материалов и нагрузкам. Во-вторых, и рынок, и его потребители, особенно в рамках около-охотничьей ниши, всегда консервативны и не любят перемен. В-третьих, это сознательная политика производителей по удержанию и стагнации рынка, когда продажа одной и той же модели десятилетиями становится самоцелью. Традиции – это хорошо, но когда традиции начинают активно мешать новому – тогда они требуют критического пересмотра. Что же лично до моего опыта, то до 17-ого года у меня уже сложился значительный опыт в сфере, который уже рвался наружу, чтобы быть как-то воплощённым в этом мире. Я знал и понимал рынок, отчётливо видел на нём застой и общий тупик индустрии, когда производители из года в год кормят одним и тем же. И наконец, я видел просвет в конце тоннеля. Дело в том, что на момент описываемых событий на рынке была доступна лишь одна-единственная серийная модель с обратными плечами, это был Barnett Vengeance и единичная казуистика, собираемая энтузиастами буквально на коленках. При этом сам по себе Vengeance был выпущен один раз где-то в 2012 году, имел ряд принципиальных конструктивных недостатков, ни разу не пересматривался, и при этом имел завышенную стоимость. Перспективность обратной схемы я увидел сразу, она буквально на треть увеличивает все эффективные показатели арбалета. И вот, с учётом всего вышеописанного контекста встаёт закономерный вопрос: если есть обратники, зачем тогда нужны остальные?! Появилось чёткое понимание того, куда двигаться и что делать. А если есть чёткое понимание, куда двигаться, тогда и путь находится сам. С тех пор уже утекло много воды, но даже с учетом сформировавшегося ассортимента и предложения в рамках BearHunter, сама по себе идея реверсивных арбалетов не просто не исчерпана, у неё впереди ещё много замечательных свершений. Нам еще долгое время будет чем приятно удивить пользователей, тут вопрос только в том, чтобы хватало времени и ресурсов на воплощение всех идей.

В чем основные преимущества арбалетов с обратными плечами по сравнению с традиционными моделями?

Ключевым и принципиальным преимуществом арбалетов с обратной компоновкой является примерно +30% к показателям скорости и начального импульса снаряда. Говоря проще, смоделируем идеальную ситуацию: пусть у нас будут два совершенно одинаковых стрелка в около идеальных условиях, одному мы дадим лучший традиционный арбалет, а второму дадим лучший обратный. Теперь вопрос: у кого из них будет преимущество? Ввиду того, что в данной модели роль человека сведена к нулю, соревноваться будут технологии и идеи, в них заложенные. Но результаты будут однозначно в пользу стрелка с реверсивным арбалетом: если бы будем брать не одиночный выстрел, а серию подходов с фиксированным количеством выстрелов, как у спортсменов, что тот, у кого будет обратный арбалет, будет и поражать цели увереннее, и устанет меньше, и в итоге раньше отстреливается. Этому будет способствовать целый ряд причин.

У традиционного арбалета плечи направлены вперёд, и ход тетивы также идёт вперёд. Получается, что при одинаковом стандарте стрел, у обычного арбалета будет меньше длина эффективного хода тетивы просто ввиду геометрии изделия. Мало того, колодка с плечами впереди всегда будет висеть мертвым грузом, дающим лишнюю нагрузку и напряжение для стрелка, что приводит к быстрой утомляемости ввиду неэффективной балансировки веса. Более того, векторные импульсы хода тетивы при выстреле и выпрямления плечей в традиционной схеме совпадают, а это всегда дает ощутимый толчок при сходе снаряда с ложемента, и арбалет буквально «клюёт носом» – и с этим ничего не поделать, такова базовая геометрия изделия.

Реверсивная компоновка решает все эти три задачи сразу и при этом без компромиссов и привнесения новых проблем. Эффективный ход тетивы всегда будет больше, поэтому снаряд всегда получает больший разгонный импульс. За счёт этого можно уменьшить общие габариты арбалета. Баланс веса теперь распределён почти в геометрическом центре изделия, что удобно и в плане нагрузки на стрелка, так и для работы с самых разных положений. Теперь у вас впереди не висит длинная и тяжёлая оглобля, цепляющая всё на своём пути как при стрельбе, так и при перемещении. Наконец, вектора хода тетивы и распрямления плечей разнонаправлены, а значит, и снаряд получает чёткий и плавный сход, и импульсы при стрельбе получаются сбалансированными: арбалет не перекашивает, отдача минимальна. Ну и наконец, обратная схема просто круто выглядит, а если самолёт красивый, то и летать он будет хорошо.

Какие технологические или производственные сложности вам пришлось преодолеть при разработке этой конструкции?

Чисто технических сложностей было с избытком. И до сих пор хватает нюансов, которые хочется дополировать и довести до идеального состояния. Тут, как всегда, встаёт вопрос о том, во что станут все эти изменения к лучшему на большой объём продукции и на длительной дистанции. Каждый, кто связан с производством, понимает, что рано или поздно он упрется в определённое плато, когда условные +5% к эффективности будут стоить непропорционально дорого. И в плане вопроса технологических проблем самая главная — это выверение баланса между хорошо и отлично. В каждом конкретном случае есть своя разумная грань, где следует остановиться и начать двигаться дальше. Это буквально сродни тому умению, как поймать волну. Недотянешь — не поймаешь, перестараешься — и будешь погребён. Всё остальное — больше вопрос материаловедения, отдельных узких специалистов и, конечно же, обратной связи от конечных пользователей. Другое дело, что неочевидная сложность заключается не в технологиях и материалах, не зря же о вопросах решаемых говорят, что это проблема техническая. Сложность принципиальная кроется в людях. Они могут подводить. А иногда не просто подводить, а быть изначально злонамеренными. И хотя де-юре это не техническая сложность, де-факто она ей становится. И к этому никто и никогда не будет готов. Такие ситуации надо просто принимать и решать в рамках общего видения и иметь в виду, что люди — это просто люди. Не более того, но и не менее того.

Как вы оцениваете текущий рынок арбалетов? Какие тенденции наблюдаете и как ваша компания на них реагирует?

Рынок никуда не делся. Но весь турбулентный поток внешних событий заставляет всех участников меняться. И тут мы видим классический пример того, когда чем больше и крепче дерево кажется со стороны, тем громче оно будет падать в ненастье. Дерево же молодое, напротив, выстоит, потому что гибкое и живое и способно принять изменения. Таков вечный цикл развития любых живых структур и бизнеса в том числе. И есть большая мудрость в том, чтобы почувствовать, когда уже начинаешь закостеневать и перестаёшь отвечать запросам времени. Старые игроки арчери-рынка сидят в рамках своих заскорузлых архаичных схем и понятий, родом аж из 90-х. И время таких не щадит. Изменения будут всегда, хотите вы того или нет, а как их принимать и реагировать на них – вопрос сугубо личной этики и понимания. Старые игроки терпят издержки. Я же, выступая на стороне инноваций и свежих решений, только крепну и стараюсь поддерживать своё видение в минимально замыленном виде. Наверное, это является ключевым фактором успеха компании. Учитывая изначально консервативную специфику рынка, думаю, что запаса прочности и свежих идей хватит ещё надолго.

Как вы подходите к вопросам качества и безопасности в производстве арбалетов?

Здесь вопрос снова делится на две части: чисто технологическую и человеческую.

В рамках технологии все арбалеты BearHunter отвечают всем стандартам, полагающимся для подобных изделий: они оснащены автоматическими предохранителями, которые предотвращают холостой пуск изделий и все риски, связанные с таким сценарием. В старших моделях стоят продвинутые системы ударно-спусковых механизмов, учитывающих наличие или отсутствие заряженного снаряда. Арбалеты выполнены из современных и качественных материалов и при внимательном и ответственном использовании будут служить годами. Что же касается человеческого фактора, то здесь задачи в сфере безопасности относятся к области коммуникации с конечными пользователями и всестороннем их информировании о специфике и особенностях использования наших изделий. Это включает в себя как обязательные паспорта изделий, так и постоянное ведение всех информационных каналов связи. Например, нашему каналу на YouTube скоро стукнет юбилей в уже как 10 лет, и видео на нём выходят до сих пор и регулярно. И хотя усилий в этой сфере было положено много, но именно здесь пространства для улучшения всё ещё остаётся много, и у нас есть ряд принципиальных и свежих идей, которые будут здесь реализованы. Кроме прочего, вся наша продукция проходит добровольную сертификацию согласно всем полагающимся техническим регламентам России. Так что изделия и сервис не просто продуманы, а полностью легализованы и разрешены к свободному обороту.

Почему именно арбалеты? Откуда вы черпаете вдохновение для своей деятельности? Какую миссию вы реализуете своим бизнесом?

И тут, конечно, должен быть большой и обстоятельный разговор, почему такое нестандартное конструкционное решение обладает таким большим потенциалом для развития, но постараюсь быть кратким. Дело в том, что арбалет — это по сути дела просто-напросто лук, закреплённый на ружейном ложе. В ходе своей длительной и большой эволюции луки прошли значительный путь от так называемых традиционных, когда на гибкую палку натягивалась тетива, через все композитные материалы, рекурсивные схемы вплоть до современных блочных луков, которые далёких от тематики людей с непривычки даже пугают своими технологическими наворотами. Но сутью эволюции луков было то, что сам по себе стрелок оставался неизменным. Сам по себе лучник всегда был основой и точкой отсчёта для любых новых решений. Поэтому луки, какими бы разными они ни казались со стороны, принципиально все достаточно схожи: точкой опоры в них служит вытянутая рука лучника, а вторая рука всегда осуществляет натяжение тетивы, где бы и как бы она ни располагалась. Таким образом, несмотря на свой путь в тысячелетия, лук в основе своей остаётся достаточно консервативной конструкцией.